El FC Barcelona eleva la previsión de ingresos de los asientos VIP
La nueva fórmula servirá para comercializar las 3.000 localidades premium que aún están disponibles.
Expansión, España
El FC Barcelona ha creado un nuevo modelo de explotación del segmento de experiencias premium del Spotify Camp Nou, conocido como Barça Hospitality, con el que prevé ingresar hasta 100 millones de euros adicionales.
Se sumarán a los 120 millones anuales ya esperados por el club en concepto de asientos vip y nuevos acuerdos de patrocinio.Con el nuevo Spotify Camp Nou, espera elevar los ingresos totales por la explotación del estadio en unos 350 millones más.
La nueva fórmula servirá para comercializar las 3.000 localidades premium que aún están disponibles, puesto que el Barça ya ha colocado los 5.400 que ha puesto en circulación. Cuando venzan sus contratos actuales, también pasarán a formar parte del nuevo modelo. En total, el estadio contará con 9.400 ubicaciones vip cuando esté terminado.
En una entrevista, el director general del Barça, Manel del Río, ha asegurado que con este "cambio de modelo" el club adopta una óptica "a largo plazo, con visiones de 30 años, y no a uno".
800 ASIENTOS
El nuevo Barça Hospitality, que entró en vigor a principios de enero, comercializa el canon de titularidad de los asientos vip con contratos de entre 15 y 30 años. En este tiempo, los clientes pueden revender la licencia, retornarla al FCB o a pausar el contrato durante un año, así como vender algunos partidos a través del club.
En el hospitality anterior, los contratos eran de máximo una década, durante la cual el titular no podía revender ningún partido, ni tampoco el contrato en sí. Asimismo, estas licencias incluyen el acceso al business club, una plataforma de networking exclusiva que prevé una decena de actos al año.
El club ha empezado a aplicar esta nueva fórmula con unas 800 localidades, en palabras de Del Río. "Tenemos que hacer las cosas con escalabilidad y tiempo porque todo a la vez perdería el efecto esperado de generación de demanda y exclusividad", ha advertido.
Estarán ubicadas en la primera y segunda gradería y en los anillos vip. En los dos primeros supuestos, los asientos ya están construidos. En cambio, los del vip Ring se pueden contratar ahora pero estarán disponibles a partir de la temporada que viene.
El importe de la licencia oscilará entre los 20.000 y 80.000 euros en función de la ubicación y de la duración del contrato, mientras que las anualidades bailarán entre los 6.000 y los 12.000 euros.
MAYOR AFORO
Con el nuevo estadio, el Barça ha multiplicado por 3,5 el número de asientos destinados al Barça Hospitality. Además de los 5.400 ya colocados y los 3.000 que comercializará con el nuevo Barça Hospitality, hay 1.000 vacantes que el club no ha decidido si destinará a ampliar el portfolio de la temporada. Del Río se ha mostrado confiado que sabrán "sacar partido" al nuevo estadio y "exprimirlo al máximo".
El Barça ha expresado recientemente que quiere postularse para acoger la final de la Champions de 2029. En paralelo, el alcalde de la capital catalana, Jaume Collboni, abogó por que el Spotify Camp Nou sea la sede de la final del Mundial 2030: "Nos haría mucha ilusión".
El FC Barcelona impulsa este nuevo modelo en un contexto económico difícil para el club, cuyo pasivo ha alcanzado los 2.500 millones de euros. Del Río ha confiado en que contribuya a la estabilidad económica del Barça -"generas un extra que básicamente sirve para pagar la deuda sin poner en perjuicio el season pass"- y le dé credibilidad en los mercados de cara a refinanciaciones.
"En este escenario, tú tienes compromisos contractuales todavía más seguros por los cuales tienes una garantía de cobro en un período exactamente igual al del servicio de la deuda", ha defendido.
El club ha materializado el cambio en el Barça Hospitality a pocas semanas de las elecciones, previstas para el 15 de marzo. El presidente saliente, Joan Laporta, dimitió el 9 de febrero para optar a la reelección. También han expresado la voluntad de presentarse Víctor Font, segundo en los comicios de 2021, Marc Ciria, Xavi Vilajoana y William Maddock. Los cinco deberán conseguir la firma de la mitad de compromisarios para ser oficialmente candidatos.